Aprende a convertirte en agente inmobiliario

¿Qué es un agente inmobiliario? Este artículo explica qué hace un agente inmobiliario y cómo llegar a serlo.

Andrés Felipe

2023-02-25 15:35:56 • En: Bienes Raíces • Soluciones comprobadas

Una de las industrias más prósperas y gratificantes de la actualidad es la inmobiliaria. Consiste en la compra y venta de propiedades, es una industria global con un inmenso potencial de beneficios. Una de las funciones más destacadas en este sector es la de agente inmobiliario. Se trata de un profesional que asume el papel de intermediario entre compradores y vendedores de inmuebles. Su objetivo es llevar a buen término las operaciones de compra o venta. A continuación, más información sobre el agente inmobiliario.

#¿Qué hace un agente inmobiliario?
# Cómo convertirse en agente inmobiliario

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Si te preguntas ¿qué es un agente inmobiliario? Se trata de un profesional que ayuda a los clientes a comprar o vender casas. Al asesorar a un comprador, el agente inmobiliario encuentra casas que se ajustan a las necesidades específicas del cliente y a su disponibilidad presupuestaria. Después de crear una lista de preseleccionados, el agente inmobiliario lleva al comprador a visitar estos inmuebles físicamente. A lo largo de este proceso, el agente inmobiliario responde a preguntas sobre posibles medios de financiación, impuestos y el vecindario en general. Ofrece apoyo profesional hasta que el comprador adquiere una vivienda, y recibe una comisión por su esfuerzo.

Cuando un agente inmobiliario representa a un vendedor, analiza la propiedad en cuestión para asignarle un precio justo. Después, publica la propiedad en el mercado, y procede a promocionar la casa por medio de anuncios, visitas al sitio y publicaciones en las redes sociales. Por último, el agente inmobiliario encuentra un comprador y vende la casa en nombre del cliente. También ganan una comisión por su trabajo.

Un agente inmobiliario tiene una licencia que le permite fundar y dirigir su propia empresa. Al conseguirla, puede emplear a un equipo de agentes, y estos agentes inmobiliarios reciben una comisión por su trabajo. Se trata básicamente de porcentajes del volumen total de ventas. Es importante que un agente inmobiliario contrate a agentes capacitados, experimentados y certificados. Sobretodo, debe supervisar las actividades de estos agentes. Así se garantiza que los agentes trabajen de acuerdo con la normativa medioambiental y de vivienda en vigor. Esto se debe a que el agente comparte las obligaciones legales y económicas de sus agentes. A través de su empresa, un agente inmobiliario puede participar en el sector inmobiliario residencial o comercial.

La principal diferencia entre agente inmobiliario y mediador es que el mediador tiene licencia para dirigir su propia empresa, mientras que el agente no. Por otra parte, en muchos casos el mediador inmobiliario tiene más formación que el agente. El salario del agente inmobiliario es de 76,200 dólares anuales.

Cómo convertirse en agente inmobiliario

Para ser agente inmobiliario, hay que empezar primero como tal. Se empieza por realizar un curso de formación especializada impartido por una entidad autorizada. Este curso abarca diversos temas, como ética, contratos, derecho, seguros e impuestos, y es medido en número de horas. Los aspirantes a agentes inmobiliarios deben realizar al menos 60 horas de formación antes de poder presentarse a un examen de cualificación. Una vez aprobado el examen, podrás trabajar para un intermediario inmobiliario.

Es necesario haber trabajado al menos dos años como agente inmobiliario antes de poder convertirse en mediador. Después de acumular esta experiencia, un agente inmobiliario puede iniciar una preparación más formal para aprender a ser intermediario. Este curso de intermediario inmobiliario cubre temas adicionales como la ley de intermediación, la inversión en bienes inmuebles, la administración de la propiedad, el desarrollo y la construcción, así como las leyes de los negocios. El curso requiere como mínimo 70 horas de formación para poder presentar el examen. Una vez que apruebes el examen, podrás obtener la licencia de intermediario inmobiliario.

Después de formarse y obtener la licencia, puedes trabajar como intermediario asociado junto a un intermediario designado. Se trata de un profesional que ya ejerce en el mercado. Esto te permitirá adquirir conocimientos y experiencia, y el mediador asociado también aprende algunas habilidades de liderazgo.

Después de dos o tres años en este puesto, el agente asociado puede abrir su propia empresa y convertirse en agente inmobiliario. También pueden contratar a algunos agentes para que trabajen a sus órdenes y generen más ventas e ingresos para la empresa. Estos agentes inmobiliarios cobran una comisión por su trabajo. Los conocimientos obtenidos mediante la formación y el aprendizaje resultan ahora de gran utilidad. Este es el proceso para convertirse en intermediario inmobiliario.

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Los intermediarios inmobiliarios pueden usar programas informáticos para administrar sus negocios. Buildium es muy eficaz para esta función, pues este programa informático especializado responde a las necesidades del intermediario inmobiliario. Permite crear un cuadro de mandos personalizado con categorías en las que puedes introducir datos de clientes, agentes y propiedades. Ademas, puede procesar esta información y facilitarte métricas empresariales e informes financieros en tiempo real.

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Ser intermediario inmobiliario es gratificante y tiene un inmenso potencial de ingresos. Este trabajo es una gran oportunidad para que apliques habilidades interpersonales, perspicacia empresarial y capacidad de gestión. Mediante la información obtenida de la guía anterior, podrás convertirte en un agente inmobiliario de éxito hoy mismo.

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